Как продать рекламу без посредников

Цену за тысячу просмотров. Он делит вашу цену на средний охват поста с карточки. Канал на 1 612 296 подписчиков с охватом 195 382 просмотра — это 12 %; канал на 487 802 подписчика с охватом 27 600 просмотров — это 5,7 %, и цена «за подписчика» у него не сработает.

Поэтому первое, что стоит знать о своём канале, — охват рекламного поста, а не обычного. Рекламу читают хуже; назовите число сами, и разговор пойдёт быстрее.

Это занимает минуту: пост с кодом или наш бот в администраторах. После этого на странице ваше описание, ответы на отзывы от имени канала и бейдж владельца. 10 сентября 2026 подтверждённых владельцев в каталоге 9 на 5 922 записи; рекламодатель, выбирающий между двумя похожими каналами, увидит отметку у одного и не увидит у другого.

Вторая ступень — бот в администраторах: числа на карточке становятся точными, теми же, что в вашей статистике. Таких записей 8, и их владельцам не приходится присылать скриншоты.

Прайс по форматам. 1/24, 2/48, 3/72, 3/168, без удаления — рекламодатель знает эти обозначения, и лестница из четырёх-пяти ступеней отвечает на вопрос «а если на неделю» до того, как его зададут. Что означают цифры — в гайде о форматах.

Правило про удаление. Скажите заранее, что будет, если пост придётся снять раньше срока по вашей вине, — возврат части суммы или замена. Это второй вопрос после цены, и ответ «договоримся» его не закрывает.

Пример поста. Один прошлый рекламный пост со ссылкой — и просмотрами под ним. Он показывает и подачу, и охват, и что реклама в канале действительно выходит.

Границы. Чего вы не размещаете — тематики, форматы, конкуренты. Список из трёх строк экономит переписку с половиной обратившихся.

Не называйте цену за подписчика. На 10 сентября 2026 у 1 551 канала из 2 811 с полной оценкой подписчиков в большинстве дней месяца становится меньше; рекламодатель это видит по сигналу «рост» на карточке и сравнит с охватом сам.

Не докупайте аудиторию перед продажей. Скачок в один день оценка видит и снижает вес роста; вовлечённость вчетверо выше ориентира для размера канала считается невозможной и обнуляется. Дешевле оставить график как есть.

Не прячьте число постов. 52 поста в месяц у новостного канала — норма, и оценка учитывает это через регулярность; рекламодатель по этому числу поймёт, сколько часов наверху стоит просить.

Откройте страницу канала и посмотрите на неё как человек с бюджетом. Оценка и класс — первое, что он увидит; строка «выше, чем у N из 10 каналов категории» — второе. Дальше вовлечённость, реакции и пересылки: канал, который читают и не пересылают, продаёт охват, а канал с пересылками — ещё и распространение, и это разная цена.

Раздел «Из чего складывается оценка» показывает, где вы теряете баллы: регулярность 5,6 из 12 при 52 постах в месяц — плата за частоту, доверие 3,5 из 8 — молодость записи, и то и другое не лечится покупкой. Рекламодатель читает тот же раздел, и лучше знать его наизусть до разговора.

Три строки. Формат и цена: «1/24 — столько-то, 2/48 — столько-то». Охват: «рекламный пост собирает столько-то за сутки, обычный — столько-то». Даты: «ближайшее свободное окно — тогда-то». Всё остальное рекламодатель уже прочитал на карточке, и чем меньше вы повторяете её, тем больше вам верят.